您好，人壽保險(xiǎn)就是一個(gè)人病啦、殘啦、就會(huì)得到一筆資金解決遇到的問題，以及以后的生活，或者老啦，失去掙錢的能力，每年會(huì)給一筆錢養(yǎng)老。如果都沒有用到，會(huì)把錢留給你有義務(wù)照顧而沒有能照顧的人。

人壽保險(xiǎn)的意義與功用可以簡單通俗的理解為：人壽保險(xiǎn)的作用其實(shí)不同的人有不同的理解壽險(xiǎn)是生命價(jià)值和人生尊嚴(yán)的體現(xiàn)，是對(duì)家人的責(zé)任和愛的詮釋。人壽保險(xiǎn)也是互助的一種體現(xiàn)，簡單舉例：如一人得了重疾，家窮，他只能向親戚朋友借，就算他能找出20個(gè)這樣的人集資，一人借到一萬，一般的重疾也夠了，但這錢是要還的，是不能叫幫助的；但如果他有重疾保險(xiǎn)方面的保障，這20萬就由保險(xiǎn)公司出了，而且還不用還。保險(xiǎn)公司也是通過廣大的保戶來集資的，一個(gè)保戶出一元錢，也是很大一筆錢了，呵呵！保險(xiǎn)是家家庭經(jīng)濟(jì)的備用胎

壽險(xiǎn)對(duì)人類而言：是每個(gè)人對(duì)他自己及家庭應(yīng)盡的責(zé)任以及是一種支付人生必需費(fèi)用的手段。 一、壽險(xiǎn)是在盡責(zé)任（一個(gè)人對(duì)他自己及家庭應(yīng)盡的責(zé)任） 每一個(gè)人都不是憑空而來的，最簡單的，我們是上輩人繁衍下來的。我們生來就有父母、祖父母，將來我們也終究會(huì)有妻子兒孫。人一生短短幾十年，就生活在這種親情循環(huán)中。我們身不由己的來，同樣最終又身不由己的去，來時(shí)赤條條一無所有，去時(shí)一縷青煙終于也煙消云散。既然如此，我們活著時(shí)剩下的就只有那份責(zé)任了。 我們是在父母最恩愛的時(shí)候孕育出來的——愛的結(jié)晶。因?yàn)檫@份與生俱來的愛，人類的責(zé)任就世代相傳，與生命同在。我們?cè)趮雰簳r(shí)期身不由己地接受父母長輩對(duì)我們的責(zé)任的同時(shí)，實(shí)際上也無可推脫地背上了對(duì)他們的責(zé)任。這種責(zé)任與生俱來，死后還留存于世，逃不掉，甩不脫。生生世世，歷代相傳直至永世。 那么人類的這份責(zé)任是什么呢？ 對(duì)自己、對(duì)父母、對(duì)妻兒、對(duì)朋友、對(duì)社會(huì)。 對(duì)自己——很多人都認(rèn)為人對(duì)自己沒有責(zé)任，那是錯(cuò)的。在人所有的責(zé)任里面，對(duì)自己的責(zé)任乃是最重的。老子道德經(jīng)第十三章：有“貴以身為天下，若可以寄天下，愛以身為天下，若可以托天下?！币馑际钦f：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔(dān)當(dāng)天下之任，只有愛自身超過勝過愛天下的人，才可以把天下托付給他！千萬別誤會(huì)此中的“把自己看得比天下重和愛自己勝過愛天下”并不是教導(dǎo)老子天下第一的論調(diào)。而是說：要珍惜自己，要愛護(hù)自己，不要讓天下的身外之物浸染腐蝕自己。這樣，才可以為天下人辦事。在一個(gè)人所有的責(zé)任中，對(duì)自己的責(zé)任是首先而又首要的。沒有一個(gè)對(duì)自己都不會(huì)負(fù)責(zé)的人，會(huì)對(duì)其他人、對(duì)天下負(fù)責(zé)任的。 為自己盡職盡責(zé)，想一想自己的日常，你都安排和預(yù)計(jì)了嗎？人沉淪于紅塵中，實(shí)在是渺小和脆弱的。我們有太多的恐懼害怕。 我們害怕： 1、 生病時(shí)無人照顧 2、 貧窮時(shí)沒有援手 3、 失業(yè)時(shí)無從接濟(jì) 4、 孤寂時(shí)無友陪伴 5、 怕無法照料家人 6、 怕失去尊嚴(yán) 7、 怕老年時(shí)無人奉養(yǎng) 你有這么多的恐懼感，但大多時(shí)候，你卻仍然戴著假面具笑談?dòng)谌松?，以告訴別人你是生活的強(qiáng)者。我知道其實(shí)你跟所有的人一樣，對(duì)很多美好的東西都有著渴求，你希望： 1、 幸福與安定的生活 2、 受朋友、家人的尊重和愛戴 3、 有能力照顧家庭 4、 擁有健康的人生 5、 在財(cái)產(chǎn)上有安全感 6、 老年時(shí)無憂 7、 在生命危難中無慮 對(duì)自己盡責(zé)就是保證自己一生無論在何時(shí)何種情況下都能應(yīng)付人生出現(xiàn)的種種危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，以便讓我們有機(jī)會(huì)履行其它的責(zé)任。 對(duì)父母——沒有人能逃避這份責(zé)任，也不應(yīng)或者不許。父母給我們的責(zé)任是隨著我們的出生而來，隨愛而來，隨希望而來。對(duì)于含辛茹苦無私奉獻(xiàn)養(yǎng)育我們的父母，我們無疑是有責(zé)任的。這份責(zé)任是：1、奉養(yǎng)雙親 2、使父母不受辱 3、使你的父母享受美名（注：這美名是你帶來給他們的） 簡簡單單的三條，這一生，你能為你的父母永遠(yuǎn)做到嗎？不要回答，而是去想，去做。 對(duì)妻兒——首先是對(duì)妻子。你與她曾素昧平生。一絲所謂緣分讓你名正言順擁有她。你把她從一個(gè)不知世事的少女變成一個(gè)婦女，變成一個(gè)母親。讓她和你一起負(fù)上另一份責(zé)任。你不覺得你對(duì)她是有責(zé)任的嗎？這份責(zé)任是：保護(hù)她，愛她，與她一起白頭到老，在你有生之年照顧她，不讓她遭受苦難。無論貧窮、富裕，永遠(yuǎn)不會(huì)變心，永遠(yuǎn)相互照顧直至生命的終點(diǎn)。 可以知道，你對(duì)妻子的責(zé)任就是你在婚禮上手撫圣經(jīng)發(fā)的誓言：這份責(zé)任，無從逃避，也無法逃避。唯有可選擇的是如何去實(shí)現(xiàn)自己的誓言，而去盡這份責(zé)任。 對(duì)子女——人類的責(zé)任真是循環(huán)往復(fù)，當(dāng)我們?yōu)槿烁改福衷谥貜?fù)上輩父母對(duì)我們初始至今的所有責(zé)任。或許此時(shí)，我們才能感悟到父母之愛，子女之孝，然而他的一生，又帶給了我們多少責(zé)任。他的成長，他的教育，他的婚嫁，他的創(chuàng)業(yè)，這一切的一切，足以讓為人父母者辛勞一輩子了。但當(dāng)我們雞皮鶴發(fā)時(shí)，又能否讓我們?yōu)橹畤I心嚦血的子女回報(bào)為我們盡一份責(zé)任呢？ 對(duì)朋友——朋友相對(duì)于父母妻兒，唯一的區(qū)別在于沒有血緣關(guān)系的維系。人生在世，更多的是朋友，朋友是以信義維系的。一個(gè)能為朋友獻(xiàn)出一腔熱血的人必是真君子。朋友間的責(zé)任是相互的，他們不是回報(bào)也不是饋贈(zèng)，而是相互的信任和付出。真朋友間的信任是無限的、徹底的。真朋友間的付出是無私的，是不需要回報(bào)的。 對(duì)社會(huì)——人類社會(huì)是一個(gè)聚合體。人生存在于這個(gè)社會(huì)，如同于父母親朋。社會(huì)對(duì)我們亦有如同養(yǎng)育之恩的生存關(guān)系。我們要感恩，要有心回報(bào)于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)。一個(gè)真君子視自己與社會(huì)之關(guān)系密為魚水。切記，對(duì)于社會(huì)，它培育造就了我們，對(duì)它的那份責(zé)任是天職。 談了這么多，人生既有如此眾多的責(zé)任要去盡，特別是對(duì)自己和家庭的那份責(zé)任，以自己健康的身體和收入能力當(dāng)然可以做到。你可以和你的家人說：只要我活著，我就可以完成這份責(zé)任。這里是有條件的，你必須活著，必須健康，必須能為自己盡職，才可以對(duì)家人盡責(zé)。但當(dāng)你為人子，為人父母，那份責(zé)任卻是不能有如此這樣的假設(shè)和條件的。不管你是生是死，這份責(zé)任永遠(yuǎn)存在的。只不過是不能盡而已，但不能盡并不等于沒有責(zé)任。那份責(zé)任依然存在。而壽險(xiǎn)正是這份責(zé)任，這份你逃不掉的責(zé)任。 一個(gè)明智的家庭，他（她）對(duì)家庭的責(zé)任是指：“使家眷免于饑餓，不至無家可歸；使子女完成必要的教育，不至于失學(xué)；使父母安享晚年，不至于老無所養(yǎng)；使家庭財(cái)產(chǎn)完整，不至于受損?！蹦阋靼祝@就是你綜合的家庭責(zé)任。這份責(zé)任沒有“如果、萬一”、“沒有只要——就——”等的條件。不允許推脫，不能假設(shè)，沒有期限，沒有條件。人只有假借壽險(xiǎn)，才能做到這一點(diǎn)。壽險(xiǎn)可以將“只要我活著，我就可以照顧家庭”中的條件除掉，不管我是否活著，我都可以盡責(zé)任照顧家庭。而壽險(xiǎn)正是這些沒有條件的責(zé)任。 我們必須回味我們剛才說過的那句話“倘若以我們健康的身體和收入能力，當(dāng)然可以做到這一點(diǎn)”。但問題在于，在人生之中，意外和疾病是那樣身不由己和不識(shí)時(shí)務(wù)。人生有太多的萬一，我們無法預(yù)料、承受。 1、為意外而投保：意外不是我們想要的。意料之外的事的發(fā)生，實(shí)在是我們?nèi)f一的不幸。有意外發(fā)生，我們就將不能為自己和家庭盡那份責(zé)任。你會(huì)講，意外在你身上的概率很小。我同意，但舉一個(gè)很現(xiàn)實(shí)明白的例子：上海市每年死于交通意外的人數(shù)在1萬以上。每年遭受各種意外侵襲造成傷害的概率在千分之三。這個(gè)比例，或許你認(rèn)為很小，很好，讓我給你做一個(gè)游戲：有一隊(duì)一千人的隊(duì)伍，而你是其中一個(gè)，然后每人發(fā)一把槍，明確地告訴你，這里只有一把槍有子彈。每個(gè)人拿起槍對(duì)自己的腦袋，請(qǐng)問，面對(duì)這千分之一的危險(xiǎn)率，你敢扣動(dòng)扳機(jī)嗎？而且這樣的游戲每年來一次。面對(duì)這每年一次扣動(dòng)的扳機(jī)，你有把握可以逃過幾次？ 2、為疾病而投保：幾乎對(duì)所有的人而言，疾病一詞就跟呼吸一樣。有呼吸就會(huì)有疾病，有生命就會(huì)生病。疾病給人造成的損失是巨大的，為疾病而投保只是每年用一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用來換取當(dāng)我們身患疾病時(shí)的大筆醫(yī)療費(fèi)用。 3、為教育而投保：子女的成長是無可阻擋的，每個(gè)父母都希望自己的子女能讀完大學(xué)，但教育費(fèi)用無疑是巨大的。這筆費(fèi)用是要延續(xù)長達(dá)十幾年，倘若我們有萬一，子女的教育就會(huì)中斷。除了壽險(xiǎn)之外，又有何種方式能讓你無論在何種情況下都能供子女受完高等教育？ 4、為養(yǎng)老而投保：人一生奮斗不止是不可能的。對(duì)大多數(shù)人來說，六十以后他就要退休。但退休未必就是不需要生活費(fèi)用。當(dāng)我們?yōu)樽优M了幾十年責(zé)任后，送走堂上二老，這份責(zé)任是為自己留存的，那是一份老年時(shí)生活的尊嚴(yán)，而非單純養(yǎng)老金。 總之，人一生面臨的問題是多種多樣而又各不相同的。而壽險(xiǎn)決不僅僅在上述各項(xiàng)對(duì)各位有著無可替代的作用。如壽險(xiǎn)對(duì)于儲(chǔ)蓄的幫助，壽險(xiǎn)可以保護(hù)財(cái)產(chǎn)，壽險(xiǎn)可以幫你建立安定的人生，可以幫你贏得創(chuàng)業(yè)的時(shí)間，體現(xiàn)生命尊嚴(yán)和價(jià)值，保護(hù)企業(yè)，作為良好的投資。分述如下： 1、 幫助儲(chǔ)蓄 有權(quán)威的調(diào)查結(jié)果表明：國民有大多數(shù)的人會(huì)儲(chǔ)蓄，并確認(rèn)儲(chǔ)蓄有其相對(duì)的重要性。我們知道人們之所以要儲(chǔ)蓄，第一大動(dòng)機(jī)是為求得某種程度的保障。如：為子女籌集教育金；為疾病儲(chǔ)備醫(yī)療費(fèi)；準(zhǔn)備失業(yè)時(shí)的救濟(jì)金；準(zhǔn)備養(yǎng)老金；預(yù)備急用等等。第二大動(dòng)機(jī)是為求得暫時(shí)性的歡樂。如：買車、買衣服、旅行以及一些奢侈消費(fèi)等。 調(diào)查表明：誰都相信儲(chǔ)蓄是必要的，但又誰都確認(rèn)，靠零碎存錢，要把錢存到一定程度是困難的，且很少有人會(huì)做到?？顚Ｓ谩＜唇?jīng)常不能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初儲(chǔ)蓄的目的。理由是： ① 長期儲(chǔ)蓄需要很強(qiáng)的意志力。因?yàn)椴粡?qiáng)制，很容易半途而廢，并且很多人欠缺特定的儲(chǔ)蓄計(jì)劃。有始無終加上本身收入不多，而使儲(chǔ)蓄迫于停止也是常有的事。 ② 很值得重視的是：光靠儲(chǔ)蓄很容易使當(dāng)初的意愿流產(chǎn)。譬如你愿意因?yàn)橐B(yǎng)老而儲(chǔ)蓄，但半途會(huì)因?yàn)樽约阂I車、買房而挪用了本來用于養(yǎng)老的錢，使當(dāng)初的計(jì)劃成為泡影。 壽險(xiǎn)之所以有助于儲(chǔ)蓄是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)費(fèi)交納下所帶動(dòng)的半強(qiáng)制下的類似儲(chǔ)蓄行為，幫助你樹立起堅(jiān)強(qiáng)的意志力來完成自己的保障。另外，壽險(xiǎn)險(xiǎn)種強(qiáng)烈的特指功用，可以幫助你做到專款專用，每一個(gè)當(dāng)初儲(chǔ)蓄的設(shè)想都得到落實(shí)。如此看來，壽險(xiǎn)對(duì)于儲(chǔ)蓄，甚至于整個(gè)家庭財(cái)務(wù)竟然起到了如此重大的幫助。無形之中，壽險(xiǎn)成了你家庭的財(cái)務(wù)顧問和分配管理師。 2、 壽險(xiǎn)可以造就財(cái)產(chǎn)并有效保護(hù)財(cái)產(chǎn) 大家都知道壽險(xiǎn)以人的壽命作為標(biāo)的，是可以用幾十元錢換來一萬元的造財(cái)工具。當(dāng)一個(gè)人要想為積累100萬元而打算每年花5萬來儲(chǔ)蓄時(shí)，不算利息的簡單計(jì)算要20年，并且有一個(gè)條件，你必須要活著，并以每年5萬遞增。而壽險(xiǎn)不同，可能你只要用1萬元，馬上可造就100萬元財(cái)產(chǎn)，并且可以遞增。 壽險(xiǎn)的造財(cái)由此可知。而壽險(xiǎn)對(duì)財(cái)產(chǎn)的保護(hù)亦可簡述如下：我們知道，處在快節(jié)奏和高稅收時(shí)代的人，我們?cè)谏蟮呢?cái)產(chǎn)都是要以現(xiàn)金來交稅的。我們都希望我們辛辛苦苦賺來的錢不會(huì)被稅吃掉，而保險(xiǎn)理賠金是法定免稅的。 3、 壽險(xiǎn)可以幫你建立安定的人生 要是沒有壽險(xiǎn)，客戶的生活水準(zhǔn)大概要降一半。因?yàn)?，他要考慮生病時(shí)的費(fèi)用、子女教育費(fèi)、養(yǎng)老費(fèi)。因?yàn)檫@些費(fèi)用，他便要儲(chǔ)蓄，要儲(chǔ)蓄就非得降低現(xiàn)在的生