銀行賣保險(xiǎn)靠譜嗎，需要注意什么？父母去銀行存錢，錢沒存上拿了一大堆保單回來。

說是利息比銀行高，每年存兩萬，滿五年就能拿本金和利息。真有這么好的事嗎？

如果你覺得是，恭喜你掉坑里了！

1、銀行保險(xiǎn)姓“保”不姓“銀”

它不是銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品也不是銀行存款，銀行只負(fù)責(zé)代銷，其他的任何服務(wù)都跟保險(xiǎn)公司掛鉤。

2、高利率收益不能保證實(shí)現(xiàn)

通常業(yè)務(wù)員演示的都是最高利率，是不能保證真正到手的。

3、繳費(fèi)期限不等于滿期時(shí)間

滿期時(shí)間一般比繳費(fèi)期限要長，如果你的滿期時(shí)間超過80歲，那絕對是被坑了。

如果你覺得產(chǎn)品買錯(cuò)了，在猶豫期內(nèi)是可以全額退款的（一般是15天），猶豫期后退損失就大了。

那應(yīng)該注意什么呢？

1、明確自我需求，確定所選銀保產(chǎn)品性質(zhì)

在銀行所銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品大多都是投資型產(chǎn)品，大家要根據(jù)自身需求、經(jīng)濟(jì)狀況和保險(xiǎn)狀況選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2、避免銷售誤導(dǎo)，分清各類產(chǎn)品區(qū)別

理財(cái)型保險(xiǎn)只是一個(gè)統(tǒng)稱，按照不同產(chǎn)品類型，收益構(gòu)成也會不同。

比如銀保產(chǎn)品，它不是銀行理財(cái)產(chǎn)品、不是銀行存款，而是兼顧投資與保障功能的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。很多不確定的地方，不是幾句話就能說得清楚，所以才給部分銷售人員留下了誤導(dǎo)的空間。

3、勿忘保障，不要盲目關(guān)注投資

不要盲目關(guān)注投資，消費(fèi)者需要選擇滿足自己保障需求的銀保產(chǎn)品。銀保產(chǎn)品本質(zhì)的屬性是其他理財(cái)產(chǎn)品無法比擬的保障功能，客戶在購買銀保產(chǎn)品時(shí)需要明確產(chǎn)品是否能滿足自己的人身、財(cái)產(chǎn)等保障需求，避免盲目地把保險(xiǎn)產(chǎn)品當(dāng)做投資工具。

總結(jié)：

銀行賣保險(xiǎn)是靠譜的，不過有一點(diǎn)要清楚，銀行只負(fù)責(zé)銷售，其他任何服務(wù)都與保險(xiǎn)公司掛鉤。在銀行被推銷保險(xiǎn)，應(yīng)該注意以上三點(diǎn)。