每個(gè)人都應(yīng)該有很多保險(xiǎn)營(yíng)銷人員。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)方面，一提到就是：保險(xiǎn)是騙人的？買(mǎi)保險(xiǎn)容易理賠難？保險(xiǎn)沒(méi)用的嗎？今天，多保魚(yú)帶大家看一看產(chǎn)生這種誤解的原因。

　　第一：20世紀(jì)90年代初購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的第一批顧客，第一批購(gòu)買(mǎi)的人少，人民普遍不富裕，他們可以購(gòu)買(mǎi)具有良好經(jīng)濟(jì)實(shí)力的保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)買(mǎi)五萬(wàn)、八萬(wàn)的重疾或身故保額，似乎是一筆巨款。然而，隨著生活水平的提高，價(jià)格上漲，消費(fèi)升級(jí)，但由于購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)已不再加保，即使它目前收到理賠，也覺(jué)得這個(gè)保額對(duì)家庭沒(méi)什么實(shí)際幫助。沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，當(dāng)然也不會(huì)主動(dòng)向別人推薦。

　　第二：如果你現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)高保險(xiǎn)，即使你得到賠付，你也不會(huì)主動(dòng)向別人透露賠償情況。因?yàn)橐坏┠愕玫轿迨f(wàn)、一百萬(wàn)的賠付，它通常意味著健康甚至死亡都存在很大問(wèn)題。治療疾病以確保健康勢(shì)在必行。即使在失去親人的損失中，也不會(huì)向其他人提及。這種情況，更不用說(shuō)中國(guó)人有“財(cái)不露富”的傳統(tǒng)。一旦這些人獲得了數(shù)百萬(wàn)或數(shù)千萬(wàn)的賠償金，通常都會(huì)是企業(yè)負(fù)責(zé)人或關(guān)鍵崗位人才，一旦發(fā)生個(gè)人健康狀況，就會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生致命影響，因此不會(huì)發(fā)出聲音，因此不會(huì)傳播保險(xiǎn)的好處。雖然保險(xiǎn)公司會(huì)做一些理賠的案例推廣，但對(duì)于客戶的隱私，沒(méi)有太多的信息，內(nèi)容似乎很薄，又有“王婆賣瓜，自賣自夸”之嫌。

　　第三：它與保險(xiǎn)公司的“寬進(jìn)嚴(yán)出”政策以及代理人的低質(zhì)量有關(guān)。保險(xiǎn)公司很容易購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。當(dāng)理賠發(fā)生時(shí)，再核實(shí)各種關(guān)系、材料、與過(guò)去的健康狀況之間的關(guān)系。當(dāng)然，這是國(guó)家信用體系的最后手段，但無(wú)可否認(rèn)，也存在著保險(xiǎn)公司為了業(yè)績(jī)故意不作為的情況。此外，代理人的一些專業(yè)質(zhì)量不足，而且為客戶設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)并不全面，或者在銷售過(guò)程中存在不正當(dāng)?shù)某兄Z，導(dǎo)致在發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)無(wú)法補(bǔ)償?shù)臓?zhēng)議。所謂的“好事不出門(mén)，壞事傳千里”，負(fù)面的影響抵消了來(lái)之不易的聲譽(yù)。

　　第四，多保魚(yú)認(rèn)為，這種誤解與消費(fèi)者自身有一定的關(guān)系。中國(guó)自古以來(lái)，就有“重信義”“一諾千金”的傳統(tǒng)。因此，強(qiáng)調(diào)“契約精神”是不夠的。它并沒(méi)有注意保險(xiǎn)合同本身，而是如何說(shuō)當(dāng)時(shí)說(shuō)什么，但“龍生九子，各有不同””，更不用說(shuō)數(shù)百萬(wàn)的代理人團(tuán)隊(duì)，更難以保證同樣的專業(yè)水平。

　　因此，我們的消費(fèi)者也應(yīng)該注意保險(xiǎn)合同，以避免銷售過(guò)程中夸大造成的損失：例如，“萬(wàn)能險(xiǎn)就是萬(wàn)能的”，一年內(nèi)可以支付多少保費(fèi)來(lái)讓萬(wàn)能的保險(xiǎn)什么都保什么都賠呢?產(chǎn)品的選擇不同，情況不同，付款金額也不同，當(dāng)然，理賠的結(jié)果也不同。

　　隨著收入的增加，保額也需要增長(zhǎng)，否則保險(xiǎn)的感受將大大降低；多比較，選擇更專業(yè)的代理人，注意保險(xiǎn)合同本身的合同內(nèi)容。不要盲目跟盲信跟風(fēng)，不要輕易排除他們，保險(xiǎn)是家庭理財(cái)?shù)囊环N，僅此而已。